Tijd voor een volgende generatie

Hoe verkoop je het bedrijf waar je hele ziel en zaligheid in ligt? En hoe vind je de ideale koper? Johan Terlouw (57) van EBT vertelt hoe ProMissie hem zowel zakelijk als emotioneel bijstond in dit proces, waarna hij werknemer werd in het bedrijf dat hij zelf groot maakte.

Een optimale interface tussen de bediener en een technische installatie, is dat mogelijk? Johan Terlouw en zijn toenmalige compagnon hadden hierop het antwoord. Samen legden zij 30 jaar geleden de fundamenten voor EBT (opgericht in 1994, 30 fte). Johan Terlouw: “In 2022 wilde mijn compagnon vanwege zijn leeftijd stoppen. Ik nam zijn aandelen over. Hoewel ik niet van plan was om EBT meteen te verkopen, voelde ik dat ik het bedrijf niet naar een volgende fase kon loodsen. Ik had er de leeftijd niet voor en ben niet het juiste type manager. Het was tijd voor een volgende generatie. Daarom besloot ik op zoek te gaan naar een koper.”

Vier harde voorwaarden
Voor deze zoektocht schakelde EBT ProMissie in. Johan: “Ik had geen ervaring met bedrijfsverkoop. Waar begin je? Wel had ik vier harde voorwaarden. Ten eerste wilde ik dat Jan Hartkoorn directeur zou worden: hij werkte al bij EBT en had een goede visie. EBT moest zelfstandig blijven. Verder wilde ik zelf nog drie jaar betrokken blijven. En tot slot mocht de overname geen negatieve gevolgen hebben voor onze medewerkers, klanten en leveranciers: géén verhuizing dus. ProMissie heeft deze voorwaarden vanaf het begin serieus genomen. Zij hebben daarna partijen geselecteerd die pasten bij onze cultuur en visie, waaronder Impacto.”

Het hele proces
Het eerste gesprek met Impacto voelde meteen goed, vertelt Johan. Wat hem aansprak, was hun idee over geld. “Voor Impacto is geld een middel, geen doel. Dit bedrijf wil iets goeds achterlaten in de wereld. Dat gevoel kreeg ik bij geen enkele andere partij en ik wist gelijk: dit gaat hem worden. Tamme de Vries, Patricia Hofman en Gert-Jan Verploeg van ProMissie hebben het hele proces piekfijn begeleid: van de eerste selectie en de waardebepaling tot het boekenonderzoek en de juridische afronding. Ze zijn knettergoed in hun vak. Opvallend genoeg hielpen zij ook Impacto steeds om de juiste keuzes te maken. ProMissie bekeek dus het hele proces in plaats van alleen óns proces.”

Spiegel
ProMissie hield Johan voortdurend een spiegel voor. Tamme vroeg hem bijvoorbeeld regelmatig waarom hij deze stap wilde zetten. Was dit echt het juiste moment? Wat wilde Johan met zijn eigen toekomst? En hoe zag hij de rol van Jan? “Heel waardevol. Het is niet niks om afstand te doen van een bedrijf waar je 30 jaar aan hebt gebouwd. Die vragen zorgden ervoor dat ik goed nadacht over mijn beslissingen.”

Vertrouwen
Johan geeft ProMissie een 9, “misschien wel een 10”. Geen enkele kanttekening? “Nou, vooruit dan. ProMissie hield er flink de vaart in. En dat moet ook. Daarom moest ik vaak snel de gevraagde documenten leveren. En dat naast mijn gewone werk, dat natuurlijk ook gewoon doorging. Maar ach, dat hoort er nu eenmaal bij. Fijn dat EBT met Impacto verder kan. Dat geeft vertrouwen voor de toekomst. En dat maakt het weer makkelijker om mij in mijn nieuwe rol als werknemer te schikken.”

Sta jij ook voor een dergelijke uitdaging? Neem contact met ons op voor een vrijblijvende afspraak.